Es muy común optar por pedir consejo y opinión a familiares y amigos, y aún más común recibir respuestas del tipo: “esos me lo hicieron pero no me gustaron nada”, o “son unos chapuzas”. Muchas veces ya hemos realizado alguna obra con una empresa pero no queremos repetir. Las razones pueden ser varias: precio, calidad, trato, acabados…

Llegados a este punto hay que buscar soluciones de alguna forma. Las páginas amarillas u otras guías tradicionales son una opción, pero tienen un problema: vamos a ciegas. Cualquier empresa que pague puede aprecer allí, sea buena o no. Abrimos la página y vemos cientos de nombres y números de teléfono. Algunos anuncios dentro de un cuadrado con bonitas imágenes y eslóganes, pero eso no nos indica calidad, sino que simplemente esa empresa esta pagando un dinero extra a un diseñador para el logotipo y a la guía para salir de forma destacada.
Aquí es donde entra internet: nos da las mismas posibilidades que las guias mencionadas pero con una gran ventaja: podemos encontrar valoraciones y opiniones de antiguos clientes, junto con fichas de trabajos realizados con fotos y explicaciones. La información desinteresada es la que nos conviene de todas todas. Gente que escriba acerca de una empresa después de realizar un trabajo, y eso solo podemos encontrar en la red.

Únicamente sustentándose en dichos valores se logrará asimilar paulatinamente los conceptos con los que puede lograr consolidar su marca, su reputación y su negocio y mientras lo consigue el SEM puede ser un gran, efectivo y económico recurso si es bien utilizado.

Existen numerosas razones para incorporar la comercialización por email en su negocio:
Es rápida y fácil: como propietario de un pequeño negocio usted puede pensar que la edición de una lista de contactos es un lío desalentador. Nada más alejado de la realidad, con muchos programas de envío, crear y enviar email es muy simple. Todo lo que necesita el la dirección email de su cliente y algo valioso para comunicarles.
Es económica. Usted puede tener una campaña continuada por menos de 10 euros al mes. Económica y eficaz. Para muchos clientes la comercialización con email es la forma más provechosa de venta de las que realizan.
Es medible: Va a disponer de estadísticas para saber la efectividad de sus emails, en cuanto a la recepción, apertura, link buiding en un enlace determinado, apertura de adjuntos, quién llega a su web.
Es mesurable: una de las mejores características de la comercialización de email es que usted puede seguir realmente, la rentabilidad de la inversión sobre lo que está enviando, viendo las ventas o conversiones que genera un número determinado de emails.
Es leída y referenciada: porque el porcetaje de entrega es elevadísimo y porque el diseño resulta muy atractivo y eficaz comercialmente. Además los emails se pueden compartir fácilmente en redes sociales como Twitter o Facebook, lo que contribuye a su viralidad
Construye relaciones: sus clientes van a estar cerca de su negocio aunque se encuentren a una gran distancia. Van a conocer sus propuestas, sus promociones, sus consejos. En definitiva van a confiar más es usted, es su empresa y en sus productos.
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Así pues, es necesario captar el email de los visitantesa su web a través de una suscripción. El dinero en Internet está en la lista de suscriptores a su boletín o newsletter, pero no es cualquier lista. Esta lista tiene que ser efectivamente por suscripción voluntaria, y no basta con que se haya suscrito voluntariamente, sino que adicionalmente es necesrio nutrirla de información importante, de fidelizar a esa gente para que estén listos para tomar la decisión de compra.